Este post es para hacer un reality check con la gente que lee…si es que hay alguien del otro lado (jeje).
En los últimos años de mi experiencia, siempre trabajé codo a codo con los motores de ventas llamados ACCOUNT EXECUTIVES. Para los que no saben quien soy, tengo un título de grado de Licenciado en Comercialización, aunque toda mi carrera profesional fue con Ingenieros y gente de sistemas, por lo que estoy influenciado por mi background académico y el entorno en el que me desarrollé profesionalmente.
Como PMs tenemos una amplia visión de lo que sucede en la relación con el cliente (interno/externo) y a menudo nos encontramos con la posibilidad de generar UP-Sale de nuevos productos o servicios que le agregan valor al proyecto en el que estamos trabajando. Es el caso de mi ultima asignación, que solo constaba de la infraestructura para dar servicios de VOZ (VOIP) a una empresa y terminé entregando un proyecto llave en mano que incluye cableado estructurado, networking y voz.
Y la pregunta a TODOS los que leyeron este post es:
Soy Yo, o todos los PMs pueden generar UP-Sale en sus proyectos?
Me gustaría leer comentarios al respecto. Si nadie pone comentarios es por que soy un ser único que le escribe a “la Internet” esperando respuestas..jejeje.
Archivado bajo: PM Argentina, Project Management, UPSALE
Como nadie postea lo hago yo…Casualmente el viernes pasado fui a una entrevista y veo que la persona que me entrevista, tiene el mismo pensamiento que yo respecto a que el PM es generador de UPSALE….. ven…no estoy tan loco..